“我們堅(jiān)持小步走、走長(zhǎng)路的思想做好差別化高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)，把天津石化建設(shè)成為中國(guó)石化華北地區(qū)的環(huán)保聚酯產(chǎn)業(yè)基地，目前看來(lái)已經(jīng)具備這樣的基礎(chǔ)和實(shí)力了。”天津石化化工部副經(jīng)理王銘松談及此很是欣慰。

　　目前，天津石化已實(shí)現(xiàn)環(huán)保產(chǎn)品常態(tài)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)完全符合歐盟市場(chǎng)聚酯產(chǎn)品的質(zhì)量要求。化工部將“持續(xù)走差別化路，打綠色牌”作為拓市創(chuàng)效的利器，在去年一舉扭虧的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良好態(tài)勢(shì)。截至目前，化工部?jī)商字餮b置均高負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行，差別化產(chǎn)品總量30166噸，增加效益一百萬(wàn)元以上。

綠色產(chǎn)品讓老裝置煥發(fā)生機(jī)

　　“以前職工是盼新投資項(xiàng)目求翻身，現(xiàn)在是不投資求生存;以前是什么好干干什么，現(xiàn)在是什么掙錢干什么。”化工部聚酯車間主任姚樹盛今昔對(duì)比職工的心態(tài)，“是綠色生產(chǎn)讓職工看到了老裝置的生機(jī)活力。”

　　天津石化聚酯產(chǎn)業(yè)鏈條于2000 年投產(chǎn)開(kāi)車，上游裝置生產(chǎn)的產(chǎn)品一部分滿足市場(chǎng)需求，一部分作為下游裝置原料。近幾年，聚酯產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，天津石化提出“走差別化路，打綠色牌”的創(chuàng)新思路。

　　“開(kāi)了18年的老裝置，原來(lái)裝置設(shè)計(jì)的就是常規(guī)品種工藝路線，現(xiàn)在要走差異化路線，能不難嘛!但我們有自身技術(shù)成熟、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。”王銘松感慨道，“最重要的是在‘轉(zhuǎn)勇創(chuàng)’專題討論中，員工轉(zhuǎn)變了觀念、看到了希望，找到了出路。”

　　化工部在綜合分析論證的基礎(chǔ)上，主要針對(duì)歐盟市場(chǎng)聚酯系列產(chǎn)品的質(zhì)量要求進(jìn)行了研究。他們決定在不增加投資的前提下，瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，以綠色環(huán)保增加產(chǎn)品附加值，彌補(bǔ)產(chǎn)品多樣性差的不足。

　　2017年9月，聚酯裝置實(shí)現(xiàn)由鈦系催化劑完全取代銻系催化劑，開(kāi)啟下游裝置“綠色通道”;11 月10 日，綠色環(huán)保新產(chǎn)品水刺短纖成功下線，標(biāo)志天津石化聚酯短纖產(chǎn)業(yè)環(huán)保鏈條打通全流程;2018年2月初，環(huán)保型添加劑取代成功，聚酯產(chǎn)品全線升級(jí)，產(chǎn)品完全符合歐盟市場(chǎng)的質(zhì)量要求。

　　“小步緊推，見(jiàn)招拆招，總有絕處逢生的感覺(jué)。”王銘松說(shuō)。小試、批量、放量生產(chǎn)的三步走方案，最終化解了影響裝置穩(wěn)定生產(chǎn)的技術(shù)難題，關(guān)鍵指標(biāo)保持穩(wěn)定，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品為優(yōu)等品的目標(biāo)。

　　自2017年9 月起，天津石化獨(dú)家生產(chǎn)的環(huán)保型全鈦聚酯切片，全面進(jìn)入華北市場(chǎng)，并首次出口丹麥、泰國(guó)、日本，國(guó)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)破冰。

定制生產(chǎn)打開(kāi)“綠色”市場(chǎng)

　　“我們對(duì)粘度要求非常高，你們能做嗎?”電話里，客戶抱著試一試的態(tài)度拋來(lái)了橄欖枝。

　　“沒(méi)問(wèn)題，我們的技術(shù)請(qǐng)放心。” 化工部高級(jí)專家李少山信心十足。

　　“你們肯為2000多噸的產(chǎn)品調(diào)整工藝?”客戶質(zhì)疑。

　　“試過(guò)好用，相信我們還會(huì)繼續(xù)合作。”

　　于是，從2月24日至3月5日，化工部聚酯裝置14區(qū)首次在環(huán)保型催化劑和添加劑的工藝條件下，開(kāi)始了高附加值差別化產(chǎn)品—高黏拉膜專用料的生產(chǎn)，最終各項(xiàng)指標(biāo)滿足客戶要求，拉開(kāi)了愉快合作的序幕。

　　“現(xiàn)在國(guó)家環(huán)保治理要求多嚴(yán)格啊，生產(chǎn)污水處理成了很多企業(yè)不過(guò)去的坎。用我們的環(huán)保產(chǎn)品作原料有利于廠家進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，他們能不歡迎嘛，關(guān)鍵是產(chǎn)品要用得好。所以我們不怕試用，不怕量小，歡迎有特殊要求的定制產(chǎn)品。”李少山說(shuō)。

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　　他們把每一次特殊定制，都當(dāng)作是一次生產(chǎn)能力提升的機(jī)會(huì)，當(dāng)作是深入市場(chǎng)的觸角，在這個(gè)過(guò)程中不僅為生產(chǎn)環(huán)保型差別化產(chǎn)品積累了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也為今后批量生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)裝置效益也得到進(jìn)一步提升。

　　以聚酯環(huán)保產(chǎn)品出口為例，國(guó)外客戶試用反饋，對(duì)重金屬含量這項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)不滿意。化工部專業(yè)人員分析研究后認(rèn)為，鈦系催化劑取代銻系催化劑工作后，產(chǎn)品中極少量的重金屬來(lái)自生產(chǎn)過(guò)程中的添加劑。

　　從去年12月開(kāi)始，他們著手使用環(huán)保型添加劑取代原添加劑。由于環(huán)保添加劑對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響表現(xiàn)出非線性規(guī)律，車間技術(shù)人員采取小幅預(yù)調(diào)的方式進(jìn)行，每提高一定比例，技術(shù)人員都會(huì)加大監(jiān)控力度，提前計(jì)算好物料停留時(shí)間，從而預(yù)調(diào)工藝參數(shù)，確保生產(chǎn)過(guò)程及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，歷時(shí)兩個(gè)月完成取代工作。

產(chǎn)銷研用合力拓市創(chuàng)效

　　“那次南下收獲頗豐，不僅向客戶推介了環(huán)保型全鈦聚酯切片產(chǎn)品，還依據(jù)調(diào)研結(jié)果確定了功能型環(huán)保聚酯產(chǎn)品的攻關(guān)目標(biāo)，目前已經(jīng)列為2018年總部重點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。”化工部技術(shù)質(zhì)量科趙永冰說(shuō)。

　　去年11月，趙永冰和三位同事與天津石化研究院、化銷華北天津代表處客戶經(jīng)理組成產(chǎn)銷研小組，走訪上海、廣東地區(qū)用戶及貿(mào)易商，與上海石化同行進(jìn)行交流，同時(shí)對(duì)聚酯差別化產(chǎn)品市場(chǎng)及應(yīng)用情況進(jìn)行了調(diào)研。時(shí)隔多日提起此行，他還是很興奮。

　　借助“產(chǎn)銷研用”平臺(tái)，通過(guò)“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，天津石化增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和把握，把聚酯產(chǎn)品不斷推向了更高端的市場(chǎng)。近幾年，他們形成了新產(chǎn)品試驗(yàn)、技術(shù)交流、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研再開(kāi)發(fā)的閉環(huán)升級(jí)流程，并與多家高校、研究院以及系統(tǒng)同類企業(yè)建立合作關(guān)系。

　　產(chǎn)銷研小組對(duì)市場(chǎng)用戶在新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)、工藝優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量控制、商品銷售儲(chǔ)運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)全方位交流與服務(wù)，得到用戶的認(rèn)可，同時(shí)這種合作方式也多角度為相關(guān)人員開(kāi)闊了視野，為進(jìn)一步緊貼市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)聚酯新產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

　　“通過(guò)調(diào)研，我們明顯感受到市場(chǎng)對(duì)環(huán)保型全鈦無(wú)銻聚酯切片的關(guān)注和接受程度比2016年有明顯提升。”趙永冰說(shuō)。市場(chǎng)就是“風(fēng)向標(biāo)”，這一信息無(wú)疑給主打綠色牌的“環(huán)保號(hào)”老裝置帶來(lái)更大的動(dòng)力。

　　產(chǎn)銷研小組還帶回了另一個(gè)可喜的消息：低熔點(diǎn)聚酯產(chǎn)品潛在市場(chǎng)較大，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量將會(huì)進(jìn)一步放大。更為可喜的是有合作公司表示愿意聯(lián)合開(kāi)發(fā)低熔點(diǎn)聚酯系列產(chǎn)品，為天津石化差別化切片產(chǎn)品提供檢驗(yàn)分析、新品試紡等支持。

　　據(jù)悉，目前天津石化已經(jīng)能夠生產(chǎn)低熔點(diǎn)系列切片，并完成小試、中試及部分產(chǎn)品的紡絲實(shí)驗(yàn)，可紡性較好，裝置生產(chǎn)方案已經(jīng)制定完成。更低熔點(diǎn)的新產(chǎn)品也初步完成小試工作。